Capacitación Comercial

1: Escuchar llamadas

Durante la tercera semana desde la fecha de inicio deberá escuchar el 100 % de las llamadas realizadas y recibidas en ventas.

Luego de esto, realizar las consultas necesarias al agente que respondió la llamada para aclarar dudas que haya presentado mientras escuchaba.

2: Contestar llamadas

Durante la cuarta semana, el practicante deberá realizar llamadas de manera autónoma. Aquí deberá dar respuestas efectivas y manejar adecuadamente las consultas presentadas por los clientes a través del canal telefónico.

Durante esta etapa, se espera que el practicante logre lo siguiente:

Dar respuesta a las consultas telefónicas: Proporcionar respuestas claras y precisas a las consultas planteadas por los clientes durante las llamadas. Esto implica escuchar activamente las inquietudes del cliente, comprender sus necesidades y brindar soluciones o información relevante de manera adecuada.
Informar de forma clara la situación del cliente: El practicante deberá comunicar de manera clara y comprensible la situación que presenta el cliente, ya sea un problema, una solicitud o cualquier otra cuestión. Esto implica transmitir información precisa y relevante, asegurándose de que el cliente entienda el estado de su situación.
Manejo de la situación telefónica: Manejar la llamada telefónica de manera profesional y empática, manteniendo la calma y ofreciendo una atención amable y respetuosa. Esto incluye escuchar al cliente activamente, proporcionar soluciones o alternativas, y gestionar cualquier situación conflictiva o desafiante que pueda surgir durante la llamada.
Anticipar escenarios y preguntas/respuestas: El practicante deberá desarrollar habilidades para anticipar diferentes escenarios, así como las preguntas y respuestas que pueden surgir durante las llamadas. Esto implica estar preparado y contar con el conocimiento necesario para brindar respuestas adecuadas y satisfactorias, incluso en situaciones inesperadas.